Хоумстейджинг: искусство превращения недвижимости в привлекательный объект

Алексей Супрунов Представитель компании AMK Design
26 декабря, 2024 4 минуты
Просмотры:
Заставка для статьи Хоумстейджинг

Жилье, которое упорно не желает продаваться — удар по репутации риэлтора и неполученный доход. Конечно, можно снизить цену — но что если пойти другим путем?

Когда Америку 70-х штормило от инфляции, количество сделок по недвижимости катастрофически упало. Желающих купить или арендовать жилье было мало, а предложений — очень много. Тогда один маклер, имеющий опыт декоратора, стал обставлять недвижимость перед показами — и быстро продавал ее (да, даже в кризис!). Так появился home staging.

Что такое хоумстейджинг сегодня

Любой агент по недвижимости знает, что на каждую квартиру рано или поздно найдется покупатель. Вопрос в цене и сроках. И хоумстейджер способен сделать так, что стоимость недвижимости вырастет, при этом сделка не заставит себя ждать.

Эксперт по постановочному декорированию жилья работает в двух направлениях, сближая точки интереса. Его задача — сделать так, чтобы квартира понравилась потенциальному клиенту, и чтобы покупатель нашел жилье по вкусу.

Как выглядит работа «от клиента»:

  • осматривается район, дом и квартира;
  • изучается ближайшая инфраструктура (транспорт, школа, детсад, поликлиника, магазины у дома и пр.);
  • рассматриваются аналогичные предложения на рынке недвижимости;
  • оценивается этажность, наличие лифта, состояние подъезда и квартиры;
  • выявляются достоинства и недостатки жилья (смежные комнаты, высокие потолки, панорамный вид и т.п.).

На основании собранных данных и личного опыта хоумстейджер определяет сегмент потенциальных покупателей жилья. Например, это могут быть одинокие молодые люди со средним достатком или семьи с ребенком-школьником.

Фото макета комнаты по стандартам хоустейжинга

Теперь начинается работа «от квартиры»:

  • продумываются сценарии использования пространства будущими жильцами;
  • жилье обставляется и декорируется с учетом выбранных сцен жизни;
  • создаются красивые постановочные фото. Ретушь не используется, иначе покупатель уйдет на стадии показа.

На фотографиях потенциальные жильцы легко «увидят» проживание в квартире по воплощенным хоумстейджером сценариям. Вот зона отдыха и место для просмотра телевизора, тут оптимально принимать гостей, а в этой комнате все создано для маленьких детей. Покупатели из целевого сегмента не пропускают объявления с такими фотосетами — ведь это то, о чем они мечтали.

Эффективность и стоимость хоумстейджинга

Эксперт в сфере home staging выявляет потенциальных клиентов и фокусирует их внимание на объекте сделки, а также подготавливает объект под вкусы и потребности ЦА. Что говорит статистика о пользе от работы хоумстейджера?

  • Продажа квартиры совершается в срок до месяца с момента размещения объявления.
  • Поиск арендатора занимает не более одной-двух недель.

Цена сделки по продаже или аренде, как правило, превышает первоначальную и может подняться до верхней планки в аналогичном сегменте жилья. Когда клиент понимает, что нашел свой идеал квартиры, то не торгуется, а быстро заключает договор.

Практика показывает, что объявление «до хоумстейждинга» может висеть месяцами — и на него никто не реагирует, а после публикации постановочного фотосета клиенты в очередь выстраиваются, спеша приобрести комфортное жилье.

Средняя цена на хоумстейджинг составляет всего 1 % от стоимости недвижимости. Так, для квартиры ценой 10 млн услуга обойдется примерно в сотню тысяч. Итог: жилье уйдет быстрее и дороже первоначальной стоимости, работа хоумстейджера с гарантией окупится.

Риэлтор получает дополнительный доход и бонус к репутации, ведь он успешно реализовал проблемное жилье по верхней планке рынка.

Как строится работа с хоумстейджером

После предварительного осмотра объекта и знакомства с инфраструктурой эксперт составляет смету работ и список комплектации декором. Последний может включать подушки, вазы, пледы, торшеры, живые растения и т.п.

После согласования стоимости и сроков с заказчиком отдел дизайна делает проект интерьера по информации, полученной от хоумстейджера. Специалист по декорированию готовит квартиру к фотосъемке.

  • Интерьер оформляется в спокойных светлых тонах.
  • Пространство трансформируется под сценарии использования.
  • Расстановка мебели подчеркивает объем комнат и визуально расширяет их.
  • Естественное освещение и стильные светильники эффектно оттеняют акценты интерьера.
  • Квартира наполняется уютом, светом и позитивными эмоциями, она как будто ждет жильцов.

Фото комнаты по стандартам хоумстейжинга

Жилище перед декорированием должно быть чистым и с косметическим ремонтом. Эксперт способен организовать все это сам, но стоимость услуги вырастет. В основном хоумстейджер работает с мебелью, шторами и другими элементами декора, а также с освещением.

Специалист грамотно показывает достоинства жилья, не забывая и о недостатках. Последние — не прячет, но и не выпячивает, и может даже сделать их изюминкой жилища. К примеру, эркеры и косые потолки — не повод снизить стоимость квартиры. Скорее, все наоборот, ведь нестандартная недвижимость благодаря услуге хоумстейджинга заметно вырастет в цене и привлечет взыскательных клиентов.

Насколько публикация полезна?

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Сожалеем, что вы поставили низкую оценку!

Позвольте нам стать лучше!

Расскажите, как нам стать лучше?

Поделиться

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Оставьте свои данные и наш менеджер перезвонит вам, чтобы ответить на все интересующие вопросы